市场前景Market Prospect


母婴用品行业是21世纪的朝阳行业,是目前乃至今后发展潜力最大、收益最为丰厚的行业之一。行业内主要消费人群为孕婴童,从中国近几年的新生婴儿数量看,2011 - 2012年中国0-3岁婴幼儿达到7000万,同时孕妇数量达到2500万,母婴消费从2010-2011年迎来黄金时代。中国的新生儿高峰期大约出现在2016-2019年,人口峰值为2030年,届时中国将迎来第五轮“婴儿潮”。
未来10-20年持续增长的消费群,新的消费意识、育儿理念带来的消费提升,注定了中国母婴用品行业的未来将是20年的牛市,市场容量将逐步增加至9万亿元的庞大规模。

 

中国母婴用品行业的市场容量

根据国家统计局2011年的相关统计数据表明,中国女性人口约为7.34亿,其中育龄妇女(18-49岁)约4.3亿,占女性人口比重的58.6%;生育旺盛期妇女(20-29岁)约有1.2亿人,占女性人口比重的16.3%。中国经济的繁荣,GDP的高速增长,国力的日益增强,人口将持续增加。2018年以后,在现有生育政策下,1个婴儿与6位家长(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式,形成了一种“畸形”的消费特征:多管齐下,多角消费,多人反复购买的消费模式。

 

  • 市场潜力

    据估算,中国城镇婴童(0-3岁)用品市场年消费总额是1050亿,加上高速发展的孕产妇用品市场,现阶段中国0-3岁婴童产业和孕产期妇女消费市场零售总额高达1400亿左右 。随着人均收入的增长,经济的发展,潜在的市场在扩大,中国母婴用品行业发展非常乐观,中国母婴用品行业尚有10-20多年的牛市。

  • 市场需求

    新生儿父母文化层次的提高,表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能、多样化的产品,高品质的服务及专业孕婴知识指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求,已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护,转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲,是一种无形的挑战,但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场,将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

  • 市场购买力

    90年代出生的女孩,将成为母婴用品市场的消费主体;90后的成长环境相对较富裕,是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此,不但注重产品的品质,而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子,品牌化趋势将成为主流。拥有富裕存款的祖父母和外祖父母们,为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下,使得婴儿用品的品牌化得以发展,对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。

市场现状

01.实用性品牌专营店严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场、专卖店外,几乎没有具有品牌效应的专营店店面,一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售,这样既不方便购买,又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此,市场急切呼唤既具有品牌价值,又具有品质保证,且能适应消费需求的品牌专营店。

02.购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈,这两类特定消费群体一般活动不便,对安全性要求特别强,这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利,接近社区服务,且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心,不便于消费者消费。于是,消费者在出于安全及品质的双重的需求下,对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

03.缺乏综合性,结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业),且市场较分散,缺乏统一的机制规范整个行业,所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时,现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

04.销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点,需要社区服务的切近与人性化的服务,而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人,而且由于传统的营销方式的终端严重滞后,市场意识不高造成经营上的短期行为,都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销,人性化服务将是以后市场发展的重点。

05.现有产品价格体系不合理

目前,孕婴产品呈现两个极端:一方面,进口产品过高的价格令普通消费者望而却步,一个童车的价格动辄八九百甚至几千,赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

加盟条件Joining Conditions


  • 1合作者必须是年满18周岁具有完全民事行为能力的公民,法人和其他合法的组织。
  • 2对“优家宝贝”品牌以及品牌经营理念有较高的认同。
  • 3具有卓越的品牌意识、理念及营销运作能力,有事业心,具备知名服饰品牌成功经营背景更佳。
  • 4关心婴幼儿健康事业,对.儿童富有爱心和责任心,对当地婴幼儿用品市场熟悉,具备一定的销售通路
  • 5具备位于当地零售旺地的店铺且具备良好的商业信誉者优先考虑。
  • 660天内能在所在区域开设一家50㎡左右的优家母婴生活馆。
  • 7备有启动资金人民10-100万元左右。
  • 8认同“优家宝贝”的经营理念及目标远景,能配合全国性的促销活动及安排管理。
  • 9愿意接受总部的系统培训和经营指导。
  • 10愿意执行总部规定的价格体系、服务及区域保护等市场政策

加盟流程Joining Process


  • 01 合作意向 Cooperation Intention +
  • 02 参观考察 Visit Study +
  • 03 递交材料 Submit a Material +
  • 04 签订合同 Signing the contract +
  • 05 选定店址 Selected sites +
  • 06 店面装修 Store renovation +
  • 07 办理手续 Formalities +
  • 08 招聘员工 Recruitment +
  • 09 设备/货源订购 Equipment / Supply Order +
  • 10 人员培训 Staff Training +
  • 11 设备安装 Device Installation +
  • 12 开业典礼 Opening Ceremony +

营业支持Bussiness Support


  • 品牌授权
    1、公司为加盟商提供优家宝贝品牌的全套视觉设计产品,专业的装修施工专家监督店面设计与装修质量,让加盟商完全放心。
    2、统一店名、统一的宣传资料、统一网络管理、统一牌匾、促销物品、礼品、《优家宝贝母婴生活馆运营手册》等
    3、我们将免费为加盟店提供以下特色服务:免费赠送会员卡,促销品,名片,工衣,标价签,宣传页,购物袋,打价纸,吊旗,员工培训教材,加盟授权牌等。
  • 商圈评估
    1、对预选的店铺进行专人、专业化的现场商圈评估,对区域代理商选择店址提供合理化建议,并提供详细的开店启动方案。
    2、总部市场拓展专员将亲临现场,对加盟商营业地点进行详尽的市场调查,并提供对店铺选址的专业评估意见。协助加盟商进行市场调研和选址评估,提供销售方案以及实践操作的的全程指导。
  • 降低企业风险
    优家宝贝母婴生活馆总部将与加盟商一起做详细的市场分析和投资效益分析,以保证加盟商能取得预期的投资回报。对加盟商经营中出现的问题,连锁店总部或各地连锁代理机构将及时给予分析指导,指出原因,根据实际原因,协商调整经营策略,协助加盟商在区域市场进行竞争中争取主动,共同抵御经营风险。

合作品牌Cooperative Brand


14大系列,数百个国内外知名品牌,近万款单品,囊括了当前国内外母婴产品品牌及优质产品。
未来,总部将整合更多国外高品质、高毛利的产品品牌代理权,进一步丰富产品品牌线。
  • 奶粉系列惠氏、雅培、贝因美、牛栏、爱他美、美赞臣、喜宝、美素等品牌
  • 床椅系列好孩子、小龙哈彼、硕士等品牌
  • 童车系列好孩子、小龙哈彼、好娃娃、笑八喜莱等品牌
  • 服饰系列摇篮亲子、藤木工房、比诺乔、海绵宝宝、迪斯尼等品牌
  • 保健品系列纽瑞滋、百立乐、优生妈咪、合生元、汉臣氏、培宝康等品牌
  • 喂养用品系列NUK、贝亲、爱得利、日康、新安怡、乐儿宝、喜多等品牌
  • 辅食系列方广、依威、贝因美、亨氏等品牌
  • 尿裤尿垫系列花王、大王、帮宝适、好奇、妈咪宝贝等品牌
  • 床上用品系列好心情、雅氏、迪斯尼等品牌
  • 妈妈用品系列十月天使、宝恩、婷美、添香、宜栖等品牌
  • 清洁消毒系列爱护、保宁、滴露、健世堂、菲丽洁、御信堂等品牌
  • 家居家电系列贝贝鸭、明高、婴之吕、小白熊、易简、康夷宝、思高等品牌
  • 图书音响系列CCTV宝贝一家亲、迪士尼、领优杜曼、伊诗比蒂等品牌
  • 个人护理系列爱姬玛琳、安利、帮宝适、丁家宜、强生、舒肤佳、雅芳等品牌